Hôm nay, ngay khoảnh khắc Linh Kona bắt đầu viết bài này là 20h22 phút ngày 03.05.2025 tức là Linh Kona chính thức vào làm môi giới bất động sản được 6.112 ngày.
Linh Kona từng có ước mơ trở thành nhà khoa học, nghiên cứu chế tạo ra chất này, chất kia nhưng dòng đời đưa đẩy, tốt nghiệp đại học năm 2007 Linh Kona đã đi làm sales ở 5 công ty khác nhau và nhận ra rằng tại sao những người thành công trong bất kỳ lĩnh vực nào rồi cũng đầu tư bất động sản, tại sao mình không tham gia vào làm môi giới để chạm được đỉnh cao của nghề sales?
Nói là làm, năm 2008 vào một ngày mùa hè nóng cháy bỏng, mà không hề biết rằng thị trường bất động sản đã đang từng bước đóng băng, còn trái tim và lý tưởng của cô gái 23 tuổi năm ấy, rạo rực và đầy tia hy vọng, một chặng đường mới sẽ mở ra khi Linh Kona đăng bài tìm việc lên trên trang 24h.com.vn thời ấy, bài đăng tin tìm việc của mình trong vòng hôm sau có 42 cuộc gọi và trong đó có một cuộc gọi từ một công ty bất động sản tại Quận 8. Hữu duyên Linh Kona được đầu quân vào công ty, chuyên bán thứ cấp là chính và mình nhớ ngày khai trương công ty là ngày 8.8.2008 xem như là ngày đầu tiên mình vào làm môi giới bất động sản. Từ đây, những chuỗi ngày sau đó là tất cả mọi cảm xúc, dù là mới vào nghề hay làm lâu năm, trái tim này vẫn nóng bỏng, bất kể thị trường nóng hay lạnh, nơi nào có Linh Kona nơi đó có rất nhiều việc ý nghĩa để làm và cống hiến cho nghề, cho thế hệ môi giới mới vào nghề, cho khách hàng và cuối cùng là cho bản thân mình.
Linh Kona được chạm vào nghề, trải nghiệm, chiến hết mình, thay đổi, nỗ lực, và thật sự thì sau chừng ấy ngày tháng khoát lên mình một công việc là môi giới đơn thuần, ai cũng làm được như bao nhiêu người ngoài kia đang nghĩ, mình thấy bản thân này còn quá nhỏ bé trước những sự thay đổi qua từng ngày của thị trường và các phân khúc, cách làm nghề, xu hướng bán hàng, cuộc sống, công nghệ và rất nhiều thay đổi khác, Linh Kona nhận thấy rằng nghề môi giới trải qua 3 cung bậc chính:
1/ Làm nghề môi giới vì tiền, đơn thuần là một công việc như bao công việc khác, làm nghề nào cũng được miễn kiếm được tiền thôi. Ngoài ra những điều khác sẽ ít chú ý hơn, thị trường nóng sốt dễ bán hàng sẽ vào nghề, khi thị trường khó khăn sẽ thay đổi công việc khác. Đa phần nghĩ rằng do hết duyên với nghề, làm công việc không còn động lực để phấn đấu, cảm thấy bản thân chậm chạp, chan chán, khách hàng tìm không còn đủ sức để chăm, để phải phục vụ nữa. Những bạn mới vào nghề sẽ trải qua cảm giác này nhiều lần, nhiều hoàn cảnh khác nhau. Sau đó sẽ tạo ra hai hướng:
● Môi giới nếu may mắn thành công, kiếm được tiền nhiều, rất nhiều sẽ chuyển sang đầu tư, dần dần theo xu hướng đầu tư, vẫn kết hợp và rất cần môi giới, vì đã làm môi giới hiểu nghề nên sự kết hợp giao dịch sẽ có nhiều sự hợp tác sâu hơn, nhưng sau một thời gian đầu tư nếu thành công tiếp tục họ sẽ chuyển sang có mô hình kinh doanh, đầu tư khác. Việc đầu tư bất động sản tiếp tục hay không tùy vào duyên :). Có người sau khi đầu tư thất bại, lại quay về làm môi giới trở lại nhưng lúc này họ đã ở một phiên bản rất khác.
● Môi giới nếu thiếu may mắn, thiếu chăm chỉ và tập trung, họ làm hoài không ra giao dịch suy nghĩ rằng nghề này có duyên mới bán được, có khi chưa bán được căn nhà nào đã bỏ nghề, chưa hình dung được công việc cụ thể, chưa hiểu lộ trình đã bỏ cuộc, nếu đến với nghề chỉ vì tiền thì ra đi cũng vì tiền, mọi thứ trở nên ngột ngạt, khó khăn kèm theo khó khăn, lúc vào nghĩ rằng đây là nghề dễ kiếm tiền, chỉ cần có thông tin, kết nối là kiếm được tiền. Nhưng bản chất để kiếm được tiền những điều kiện trên còn rất thiếu, nghề này may rủi cũng chỉ là một phần nhỏ không phải là tất cả, nếu chỉ chờ sung rụng chắc chắn sẽ không có, nhưng nếu chịu khó cày, nỗ lực thay đổi, tập trung và kiên trì, chắc chắn ai cũng sẽ làm được nghề môi giới, không bán ít cũng bán được nhiều, rất nhiều.
Trong quá trình làm từ kiếm tiền đơn thuần, rồi qua nhiều tình huống giao dịch qua nhiều khoảnh khắc bạn sẽ nhận ra, để làm được nghề môi giới bạn cần phải có nền tảng vững chắc, từ kiến thức, tư duy, sự hiểu biết, thấu hiểu bản thân và nhìn thấy con đường dài hơn. Bạn đã sẵn sàng qua giai đoạn 2 rồi đó.
2/ Làm môi giới là một sự nghiệp lâu dài. Với tư duy mặc định rất rõ, không làm môi giới làm nghề gì? Không có nghề nào có thể phù hợp với tính cách chẳng hạn như:
● Thích tự do, độc lập
● Thích sáng tạo, giao lưu, kết nối
● Thích học tập, va chạm kiến thức đa dạng mỗi ngày
● Thích làm mới bản thân, năng động và sống ý nghĩa hơn.
● Thích tạo nên hệ sinh thái gắn kết và đồng hành lầu dài. Thay vì làm một giao dịch xong là xong, mà đằng sau đó sẽ tiếp tục khai thác, đồng hành.
Và còn thêm nhiều yếu tố khác nữa, tất cả đã chọn bạn động lực xây dựng nghề môi giới là một sự nghiệp lâu dài. Bạn sẽ hướng tới:
● Xây dựng thương hiệu cá nhân có chiều sâu hơn
● Xây dựng đội nhóm vững mạnh
● Xây dựng hình ảnh môi giới chuyên nghiệp, có tâm – có trí và có tầm bất chấp thị trường đang diễn biến ra sao, sự hiện diện của bạn sẽ giúp cho tất cả anh chị em có động lực bứt phá, thay đổi và thành công.
● Nắm rất rõ điểm mạnh và điểm yếu của bản thân. Tận dụng cơ hội được làm nghề môi giới là động lực để hoàn thiện chính mình, điểm mạnh phát huy tối đa, điểm yếu tập trung thay đổi, từ đây nhờ có nghề môi giới bạn đã trở thành một phiên bản tốt hơn, sống ý nghĩa hơn.
● Bạn sẽ là một môi giới bất động sản có kinh nghiệm, có trải nghiệm và bạn cũng sẽ là nhà đầu tư bất động sản trên chính thị trường bạn đang làm, thu nhập bạn có được không đơn thuần là từ hoa hồng mà còn từ những nguồn không tên khác.
Sau một thời gian ở giai đoạn 2 này bạn sẽ trải qua nhiều khoảnh khắc làm cho bạn phải trăn trở về những người làm môi giới chưa thành công, họ có nhiều kỹ năng nhưng tại sao họ thiếu may mắn? Bạn lo lắng cho những người mới vào nghề mặc dù không liên quan gì đến bạn, nhưng bạn muốn hướng tới giúp họ, phát triển đào tạo, chia sẻ kinh nghiệm, dạy nghề, v.v.. tới đây bạn đã chính thức bước vào giai đoạn 3.
3/ Làm môi giới để tạo nên giá trị. Khi tới đây bạn sẽ nhìn thấy những bức tranh rộng hơn và mọi sự nỗ lực của bạn không thấm vào đâu cả, bạn cần nỗ lực nhiều hơn nữa để có thể là người truyền cảm hứng, lan tỏa giá trị thật của nghề cho nhiều người đồng nghiệp biết nhiều nhất có thể. Bạn trở nên:
● Lắng nghe, chia sẻ và nỗ lực giúp được nhiều người đồng nghiệp nhất có thể.
● Muốn được hỗ trợ, đồng hành, lan tỏa, tạo ra nhiều hoạt động tích cực nhất có thể
● Giúp đỡ, cho đi không toan tính, giúp được ai là giúp hết.
● Thành công của người khác là hạnh phúc, niềm vui của chính mình
● Đóng góp sức lực, kỹ năng, trải nghiệm và kinh nghiệm để giúp cho những thế hệ môi giới sau này có cái nhìn đúng đắn, tự tin và luôn cảm thấy may mắn khi được làm nghề môi giới bất động sản.
Đến hôm nay, sau 6.112 ngày làm môi giới bất động sản Linh Kona có một gia tài vô hình và cũng là động lực, nền tảng để Linh Kona tiếp tục bứt phá:
● Đã ở căn nhà thuê thứ 26 và chưa có căn nhà của chính mình, nhưng Linh Kona có một mục tiêu là muốn có một viện dưỡng lão, sau này cho môi giới bất động sản, khách hàng có thể ở một nơi dưỡng già cùng nhau, sống tích cực, sống ý nghĩa.
● Đã có 3 kênh youtube với tổng hơn 1900 video chia sẻ về hành trình làm nghề, cuộc sống, bản thân, trải nghiệm
● Đã trở thành local guide level 10, hơn 900 bài đánh giá, cung cấp lên google map hơn 18000 ảnh, khoảng 3000 video. Giúp cộng đồng có những thông tin chính xác, hình ảnh chân thật nhất
● Đã viết 6 quyển sách về nghề môi giới bất động sản, đã xuất bản chính thức 5 quyển.
● Đã đào tạo dạy nghề môi giới từ năm 2014 trải qua nhiều thị trường, nhiều phân khúc khác nhau.
…..
Linh Kona cảm nhận mình đang ở giai đoạn 3. Đến đây thì Linh Kona thấy rằng mọi sự nỗ lực của mình đều có thể như là một cơn gió thoảng bay, nhưng sứ mệnh và niềm tin bên trong Linh Kona luôn thúc giục, mình hãy cứ cố gắng, hãy làm được những gì có thể làm, mỗi ngày siêng năng, sáng tạo, thích ứng và tiếp tục gieo những hạt giống thiện lành. Làm môi giới vì đam mê, yêu nghề, và thật sự nếu không làm môi giới mình cũng không biết sẽ làm nghề gì? Đi đâu ai hỏi em làm nghề gì? Dạ, em làm môi giới bất động sản với ánh mắt đầy tự tin. 🙂
Bài viết đã dài, Linh Kona hẹn gặp tất cả các anh chị, em đồng nghiệp qua bài Tập 2 nhé!
