3 điều môi giới không nên ngại:
1/ Khách hàng gửi bán, cho thuê mà không tìm được khách mua, khách thuê. Ngại quá!
Không nên vì:
– Bạn chỉ là một kênh trong nhiều kênh họ gửi. Bạn không làm được có người khác khác làm. Kể cả miệng họ nói chỉ gửi mỗi mình bạn nhưng đến khi giao dịch, người mua là bạn của họ. Anh cảm ơn em. Bạn anh mua rồi, cảm ơn em nhé. Hẹn lần sau!
– Bao nhiêu tâm huyết, công sức, bạn dồn hẳn vào giúp bán, bởi vì bạn sợ mất uy tín, bạn lo họ đánh giá gửi bạn bạn làm không được thì kỳ quá, tất cả do bạn nghĩ thôi. Họ không nghĩ nhiều vậy đâu. Mà họ có nghĩ gì cũng bình thường. Bạn là môi giới, bạn đã làm hết sức. Không được thì cũng bình thường. Môi giới khách gửi 3 căn bán không được 3 căn buồn quá, nản quá. Tại sao không nghĩ bức tranh lớn hơn, tìm ra 100 căn khách gửi. Nghiên cứu phân tích dữ liệu 100 căn đó, học được gì? Lòi ra được thông tin hữu ích gì? Có khi căn bán được lại là căn 101.
Chỉ nên ngại khi:
– Căn đó bạn bán cho khách, bạn thuyết phục hướng khách vô đầu tư nào là lên giá, tăng giá, giúp họ đầu tư giờ họ cần tiền bán, nhờ bạn bạn không giúp, bạn ngại là đúng. Kể cả giúp hết sức, lực bất tồng tâm, ngại cũng đúng. Đành chia sẻ nỗi lòng với khách. Hên còn giữ được mối, hết duyên xem như đường ai nấy đi.
2/ Khách gửi là nhận mặc dù sản phẩm đó bạn không chuyên, không rành. Nhưng khách đặt niềm tin vào bạn thôi, ngoài bạn ra họ không biết ai làm môi giới. Bạn nhận xong, bán không được ngại quá!
Không nên ngại vì sao?
– Bạn làm môi giới và bạn chỉ rành một hoặc vài khu nhất định. Nên việc khách gửi bạn ngoài khu vực bạn chuyên. Nhận thì nhận và nói thòng vào. Ai hồi xưa bán cho anh chị anh chị tìm người đó nhờ họ bán giúp, nếu họ bỏ thị trường anh chị hãy đi tận nơi miếng đất, tìm hiểu môi giới ngay khu vực. Họ sẽ giúp anh chị tốt hơn em. Em tuy làm môi giới có thể đẩy quảng cáo nhưng sát sao với khách tìm khu đó có khi khó. Nên anh chị hãy xem em là một giải pháp tạm thôi, đừng quá trông đợi vào em.
3/ Quan niệm khách gửi căn nào phải bán được căn đó. Không nên ngại!
– Vì thực tế khách gửi là một chuyện bạn phải xem hàng khách gửi bán giá đó nổi không? Khách gửi giá trên trời không thể bán nổi.
– Mua bán phải có thiên thời địa lợi nhân hòa. Mấy yếu tố này phải hòa hợp, bạn muốn, khách mua muốn mà khách bán không chịu cũng thua. Thời khắc hòa hợp vui vẻ đó thường ngắn lắm. Phải canh canh đúng, mới diễn ra giao dịch.
Mỗi một sản phẩm khách gửi đều là một bài toán.
Bạn là môi giới bạn hãy giải ra, tìm cách giải nhanh chính xác nhất. Là cả một nghệ thuật và một quá trình đặt toàn bộ năng sức lực vào làm. Thực tế nếu có may mắn không cần làm gì cũng có giao dịch nhưng lâu lâu thôi. Làm môi giới không thể chờ thời như thế!!!
