Nghề môi giới bất động sản có nhiều lối đi vào:
1/ Chỉ cần chăm vài khách đầu tư lớn, có nhiều bất động sản sẽ sống được dư sức. Cứ mua rồi bán lại cho họ liên tục. Dựa vào họ kiếm nhiều tiền rồi phát triển sự nghiệp, có thể đầu tư cùng họ hoặc có vốn rồi đi thực hiện ước mơ của chính bạn. Cách này đôi khi bạn phải nâng khách hàng hơn mức bình thường, chiều chuộng họ, phục tùng họ và ráng thả con tép bắt con tôm hùm. Bạn đi sâu và gắn vào vài khách có niềm tin bạn rất dễ kiếm tiền, nhưng bạn sẽ bị bó buộc lại khoảng chừng mực nào đó.
Nhắm mắt, bịt tai và ráng chịu đựng. Thị trường hot họ làm ăn được bạn cũng rủng rỉnh, nhưng thị trường lạnh bạn dễ bị chới với. Vì từ lâu bạn đã bỏ qua sự phát triển cộng đồng môi giới chung, phát triển ký sinh trên một vài cá thể khác dễ bị động, làm theo lối mòn, thiếu sáng tạo. Có nhiều người mất vài năm và chục năm mới gặp được khách hàng đầu tư chuẩn: tiền, trí, tầm và chọn bạn là phương tiện giúp họ kiếm tiền. Bạn phải luyện đủ trình để kết hợp với thời cuộc bạn mới có thể “dẫn dắt” họ ngọt, đặt vào nơi họ thuộc về và đưa họ đi lúc cần phải đi.
2/ Chỉ cần tập trung vào một khu vực chính. Ai nói tới khu đó nhớ đến tên bạn đầu tiên. Đụng vào khu đó có vấn đề gì đó họ gọi bạn, việc sẽ được giải quyết trơn tru. Bạn phải làm chủ khu vực và chiến mọi lúc mọi nơi.
3/ Chỉ cần chạy theo nhu cầu đủ loại khách hàng. Khách cần tìm ở đâu? Chạy theo nhu cầu của họ đến đó. Biết thêm nhiều thông tin đa dạng, mối quan hệ phong phú, bỏ nhiều công, hên giao dịch được, không hên thì sức phí nhiều hơn, chi phí nhiều hơn, kiến thức nền thì có nhưng kiến thức căn cơ sâu vô thì thiếu. Thiếu căn cơ dễ dẫn đến giao dịch được là may mắn. Dễ xảy ra nhiều sự cố ngoài tầm kiểm soát vì thiếu sự chuyên sâu, bị khách cho ra rìa, bỏ qua công sức của bạn dễ dàng.
4/ Không quan tâm, ai làm gì kệ. Chỉ cần bán cho chủ đầu tư, bán được nhận hoa hồng, xong. Chủ đầu tư này hết hàng bạn tìm đến chủ đầu tư khác và tiếp tục học dự án rồi bán. Tiếp tục trận chiến tương tự cho đến một ngày bạn bị thị trường làm tê liệt, làm mệt, bán khó. Bạn sẽ nhận ra những gì mình làm trong giai đoạn vừa qua chỉ là đường đi một chiều. Làm nhưng nhìn lại thấy làm cho ai và cũng không hiểu đã làm gì? Kiếm tiền rồi tiền đã đi đâu? Làm môi giới mà khách hàng hỏi thông tin hay cách thức giao dịch ngoài khu bạn bán là bạn đứng hình.
5/ Tự bỏ tiền ra đầu tư, có ít mua ít hoặc có ít vay bank liều đầu tư, rồi mua đi bán lại rồi tích lũy tiền ít thành tiền nhiều, xây dựng liên kết môi giới tạo mối quan hệ kết nối giữa môi giới – đầu tư nhỏ – đầu tư lớn. Đi chuyên một khu lúc thì đứng ở vai trò đầu tư, lúc thì đứng vai trò môi giới. Mua bán bán mua cùng môi giới. Vừa bán vừa đầu tư cái nào ngon thơm vừa tầm bạn mua cái nào chưa thơm thì bán đi cho khách.
6/ Xuất thân là môi giới, phát triển thành công lên vai trò quản lý, quản lý cấp cap, rồi phát triển dự án, chủ đầu tư. Rồi thành lập hệ thống chi nhánh trong cùng ngoài thành phố. Và nhiều lối đi vào khác nữa từ hướng này.
7/ Làm môi giới, lên quản lý công ty nhỏ, làm quản lý công ty lớn, rồi nghỉ ra mở riêng, chọn hướng đi theo ước mơ của chính bạn.
8/ Làm môi giới, lên trưởng phòng, lên giám đốc sàn, và làm giám đốc cho nhiều công ty khác nhau, không phải mất vốn, thu nhập cao, mối quan hệ rộng rãi, phía sau đầu tư bđs. … Và còn nhiều lối vào khác nữa!!! Thông điệp tui muốn truyền đi: Hãy dám chọn hướng đi phù hợp với bản lĩnh, tính cách, điểm mạnh sở trường của bản thân, định hướng phát triển của bản thân và phải đi kịp theo xu thế cạnh tranh của thị trường đồng thời phải KIÊN TRÌ. Chắc chắn sớm muộn rồi bạn sẽ thành danh!!!!!
Linh Kona